廣州奧凱環保科技有限公司銷售人員－李俊輝　

　　時光飛逝，轉眼間，我來到廣州奧凱已經好幾年了。這一年多承載了我無數的汗水和歡笑，同時也見證了我從一個青澀的毛頭小伙向成熟、干練的奧凱人蛻變的過程，讓我有了頗多的工作感悟。

感悟一：心態的成熟

走出校園，躊躇滿志的我一心想著怎樣去成就一番大事業。可當工作后，我發現很長一段時間里我都是在和統計報表、收發傳真等一些“瑣碎”的小事打交道，于是心里起了波瀾，而且還有些不甘心：難道這就是我一直憧憬著的“大事業”？

恍惚中過了一段時間，直到有一天，領導拿著我做的市場分析表，無意中提到：“總體不錯，可如果再把成效客戶和末成交客戶結合起來分析是不是會更好些？”我一聽滿臉通紅，卻又醍醐灌頂。是啊，同樣是小事，只要稍微動個心思，工作就可以做得更完善，而我卻不動腦筋，只是甘于做個機械的“熟練工”。

由此我想，作為新人，豪情萬丈的激情固然值得肯定，但若因此忽視日常工作中的小事，產生急躁心理。殊不知：不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江海。

感悟二：付出就有回報

   記得去年大年30，公司全體員工放假準備回家過年了，客戶來電說水泵有問題了，不能正常運行了，心想怎么辦？公司都放假了而且自己也買了回家的車票了，但細想想，快過年了用戶停水了更是大事，于是沒有多想就奔客戶現場。結果錯過了回家的火車，且大年30在現場渡過。年后客戶為了表達感謝特向我公司送來了錦旗，心里特別高興，付出總會有回報。

感悟三：家人的支持是成長的動力

每當遇到困難的時候，我都會想起父母慈愛的微笑和他們鼓勵的話語，這鞭策著我不斷成長。去年年底，公司要一周的銷售培訓一周，父親因脊椎病要在醫院動手術。母親怕我分心，特意在培訓前一天打電話向我轉述了父親的一句話：“孩子，醫生說手術風險不高，安心工作。”可后來聽醫生說，如果當時手術稍有差池，父親就可能半身不遂。當過后再次看到父親一如既往微笑的那一刻，我終于控制不住，淚如泉涌。

昨天已經成為記憶，今后的路就在我們的腳下。相信未來，在奧凱這個大舞臺上，我們一定會走得更好。